Sebuah aspek utama dari banyak perusahaan pemasaran strategi selama dekade terakhir telah pengembangan produk baru. Konsumen produk perusahaan meluncurkan hampir 30.000 produk baru setiap tahun, menurut perusahaan riset Pemasaran Layanan Intelijen (dibandingkan dengan hanya 2.689 pada 1980). Pasar telah menjadi jenuh dengan merek-merek baru, yang sering kurang memiliki keuntungan yang signifikan yang dapat digunakan sebagai dasar dari kampanye iklan. Jadi, perusahaan semakin tergantung pada promosi penjualan untuk mendorong konsumen untuk mencoba merek ini.

Pemasar lebih mengandalkan pada sampel, kupon, rabat, premi, dan alat-alat promosi yang inovatif untuk mencapai penggunaan uji coba merek baru mereka dan mendorong pembelian ulang. Promosi juga penting dalam mendapatkan pengecer untuk mengalokasikan ruang rak berharga mereka untuk merek baru. Kompetisi untuk ruang pajang untuk produk baru di toko-toko sangat besar. Supermarket membawa rata-rata 30.000 produk (dibandingkan dengan 13.067 pada tahun 1982). Pengecer mendukung merek baru dengan dukungan promosi penjualan yang kuat yang akan membawa lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan dan keuntungan. Banyak pengecer memerlukan diskon khusus atau tunjangan dari produsen hanya untuk menangani produk baru. Biaya ini slotting atau tunjangan, yang akan dibahas kemudian dalam bab ini, bisa membuat mahal untuk produsen untuk memperkenalkan produk baru.