Advertising ARTIKEL,
Sejarah Promosi Penjualan
Posted by ozenk potgieter
Tertua yang paling banyak digunakan, dan paling efektif penjualan alat promosi adalah sen kupon. Kupon telah ada sejak tahun 1895 ketika CW Post Co pertama mulai menggunakan sen off kupon untuk membantu menjual anggur baru merek Kacang sereal. Procter & Gamble mulai menggunakan kupon pada tahun 1920, dan yang pertama adalah logam koin yang baik untuk diskon atau membeli satu mendapatkan penawaran onefree. Mereka segera digantikan oleh lebih murah, versi kertas lebih nyaman, yang telah ada sejak. Alat promosi lain yang klasik adalah tawaran premium, yang tanggal kembali ke tahun 1912 ketika Cracker Jack mulai menawarkan "hadiah dalam setiap kotak." Dikembangkan Ovaltine salah satu premi interaktif pertama di tahun 1930, ketika menyerahkan cincin decoder yang dibutuhkan untuk memecahkan kode rahasia pesan siaran di radio Annie Kecil Yatim Piatu menunjukkan di usia 30-an. Promosi dibawa kembali 20 tahun kemudian sebagai televisi menjadi media massa baru dan cincin yang digunakan untuk memecahkan kode pesan dalam acara TV Texas Rangers. Premi Mungkin tidak ada perusahaan yang telah menggunakan menawarkan seefektif McDonald, yang meluncurkan Happy Meals di tahun 1979 dan telah menggunakan mereka sejak itu. Happy Meals account untuk sebagian besar penjualan McDonald dan telah membuat perusahaan produsen mainan terbesar di dunia.
Pemasar juga memiliki sejarah panjang mengambil program promosi mereka kepada pelanggan. Oscar Mayer Wienermobile pertama menghantam jalan-jalan pada tahun 1936, ketika keponakan pendiri perusahaan memiliki ide memperkenalkan anjing 13 hot footlong di atas roda. Segera terlihat mengemudi jalanan Chicago, mempromosikan Oscar Mayer Tujuh update dan 66 tahun kemudian "Gaya sosis Jerman.", Sekarang ada delapan armada pelayaran Wienermobiles bahwa jalan raya Amerika dan negara-negara lain bermain 21 versi dari Wiener terkenal Jingle dan membantu untuk mempromosikan merek. Pepsi adalah perusahaan lain yang mengambil program promosi di jalan, dengan peluncuran dari "Pepsi Challenge" yang terkenal pada tahun 1975, yang merupakan salah satu promosi yang paling sukses yang pernah digunakan untuk menarik pengguna dari merek pesaing. Pepsi mengambil archrival dan pemimpin industri Coca Cola dalam promosi memukul keras yang menantang konsumen untuk mencicipi dua merek dalam tes buta rasa. Pepsi berlari promosi tantangan selama hampir satu dekade dan diluncurkan kembali lagi pada tahun 2000 sebagai mulai berlayar untuk generasi baru.
Kontes dan undian juga memiliki sejarah yang menarik. Pillsbury meluncurkan Panggang pertama Off Contest pada tahun 1949, ketika agen periklanan perusahaan dibuat kontes untuk merayakan ulang tahun ke-80 perusahaan dan mengundang ibu rumah tangga untuk berbagi resep berharga mereka. Respon itu begitu besar sehingga Pillsbury memutuskan untuk mengadakan kontes lagi di tahun-tahun berikutnya, dan Off Panggang telah menjadi institusi serta persaingan memasak paling bergengsi bangsa. Banyak resep pemenang dalam kompetisi setiap tahun telah menjadi bagian dari repertoar juru masak rumah dan telah menyebabkan produk-produk baru yang inovatif dari Pillsbury.
McDonald telah diambil lembaga lain, Monopoli dunia permainan papan terkenal, dan mengubahnya menjadi sebuah kontes lama berjalan dan sangat populer. Kontes permainan Monopoli McDonald pertama adalah pada tahun 1987, dan mengumpulkan dan memenangkan hadiah besar format dan menghasilkan bunga yang luar biasa dan kegembiraan dan sangat efektif untuk menghasilkan bisnis yang berulang. McDonald mulai menjalankan permainan setiap tahun pada tahun 1991, tweaker itu setiap tahun dengan menambahkan mitra baru dan hadiah dan membuat permainan lebih kompleks dengan iterasi baru seperti memutar Pilih Hadiah Anda. Namun, pada tahun 2001 permainan memiliki twist yang paling mengejutkan dari semua: FBI digunakan untuk mengumpulkan bukti terhadap sebuah cincin penggelapan yang telah mencuri potongan nilai permainan yang tinggi sepanjang tahun. Masih harus dilihat apakah McDonald akan mencoba untuk membawa kembali permainan populer.
Program lain promosi signifikansi sejarah adalah American Airlines AAdvantage frequentflier program, yang diluncurkan pada tahun 1981. Program ini menciptakan mata uang baru dan telah menetapkan standar emas untuk pemasaran loyalitas seperti yang sekarang memiliki hampir 44 juta anggota. Amerika juga memiliki aliran mitra yang menawarkan mil AAdvantage sebagai insentif untuk mendorong konsumen untuk membeli produk dan layanan mereka. Loyalty program juga telah menjadi sangat umum di banyak industri lain seperti perhotelan, penyewaan mobil, dan ritel.
Banyak pemasar yang dibahas di sini adalah pelopor promosi, karena mereka telah menemukan cara-cara kreatif untuk memberikan konsumen dengan insentif tambahan untuk membeli merek mereka. Keberhasilan promosi ini memiliki dampak besar pada konsumen sepanjang tahun dan juga telah menghasilkan program serupa yang dikembangkan oleh pesaing. Promosi semacam itu menunjukkan bahwa iklan bukan alat IMC hanya dengan sejarah yang kaya dan menarik.
May 22, 2019 at 8:21 PM
Kurang rapih :(